【金意陶集团】行业协会领导点赞王飚表示成立联盟是为了做出实效张传喜和蒋德辉对联盟表示认可大

    行业协会领导点赞王飚表示成立联盟是为了做出实效张传喜和蒋德辉对联盟表示认可大

金意陶、科凡、久盛、cbd、皇派、斯可馨、心海伽蓝、美尔凯特、圣莉亚，这9大品牌发起并成立的top家居联盟于今日（6月5日）正式发布。

把瓷砖、全屋定制、木地板、软体家具、门窗、全卫定制、集成吊顶、淋浴房等不同装修材料集结起来组成品牌联盟，这在终端一线市场已并不鲜见。然而，top家居联盟的打法却不走寻常路，今天的发布会不为卖货给消费者，而是为了启动全球线上招商。

行业协会领导点赞

top家居联盟会长、科凡定制总裁王飚指出，成立联盟是为了取长补短，更是为了将互有裨益的实效举措落地，联合招商不仅流量巨大，还可以让企业流量和联盟流量相互转换，有很高的投入产出比。

王飚还表示，相对于互相带单的传统联盟做法，top家居联盟更注重“市场技能的互通和共享”，他认为这是联盟能够“走下去的根本”。

行业协会的领导对top家居联盟的成立表示认可。

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜认为，该联盟的9家企业互补性很好，而且品类比较齐全，未来9家企业需要“心往一处想，力往一处使”，才能让该联盟在行业中占有一席之地，拥有更好的话语权。

广东省家具业联合会会长蒋德辉认为，未来的消费者会对品质有更高的要求，这也就要求企业坚守品质，此外，当前的营销已经从产品跨入到情景式营销，这就需要品牌之间进行联动，top家居联盟顺应了这一时代大势。

6大卖场代表应邀出席

活动当天，红星美凯龙imp智慧营销平台常务副总裁陈运、居然之家集团大家居事业部总监胡浩松、月星家居集团副总裁兼品牌经营中心总经理张晨、西安大明宫实业集团运营总监温鹏、富森美营销中心总监武广亮、华美立家集团副总裁熊伟等6位家居卖场的领导也应邀出席。

陈运表示，存量市场的竞争需要企业更加团结，top家居联盟就是团结的结果。他还表示卖场作为一个平台，只有入驻的品牌好，平台才会好，所以今年他们实施的免租一个月等举措，就是为了品牌能够更好。

胡浩松表示，今天的消费者不会再像花木兰从军一样到处买东西，而是希望一站式购齐，所以一个品牌是搞不定的，他期待top家居联盟能给消费者推出完整的装修解决方案，并能够引领行业向数字化转型。他还表示居然之家携手阿里巴巴之后，在新零售上有很多探索，这也是为了给入驻的商户赋能。

谈及新零售，那就跳不过直播这个话题。

张晨坦言，直播目前对于个别企业有效，但整体而言并未达到预期，因为直播解决的是流量入口问题，并没有解决体验、服务等线下存在的难题。

温鹏也表示，家居是重体验和重服务的一个行业，大明宫之所以能够发展得不错，也是不断努力服务好入驻商户的结果，因为提升商户的销售额是卖场发展的根本。

武广亮对温鹏的言论表示认同，他指出卖场一定要为商户创造价值，富森美今年不仅通过线上引流来帮扶商户，而且还成立了一个专门的“流量开发部”，直接和房地产开发商以及各大银行洽谈合作，然后将订单分发给入驻的商户，让他们能够实实在在地赚到钱。

熊伟所在的华美立家集团专注于地级和县级城市的卖场开拓及运营，而且采用的是街区式的商业地产形式，今年，为了提升服务水平，他们除了线上直播引流，还成立了设计师俱乐部，让设计师带客户到卖场成交。

联盟成员各抒己见

在当天的发布会上，圣莉亚董事长张文海表示，top家居联盟对他而言有着天然的吸引力。top家居联盟秘书长、圣莉亚总裁张鹏认为，在新零售时代，该联盟天生具有线上线下结合的基因。

心海伽蓝董事长张爱民表示，联盟9家企业有很强的互补性，希望今后能开发出一套设计软件系统，能够把9家企业的产品都包含在里面，让消费者真正享受到所见即所得的购物体验。

皇派门窗董事长朱福庆认为，新零售的确需要拥抱，但企业也要从自己的具体情况出发，如果终端渠道的实力跟不上，厂家再升级也没用，就像天上的雨下得再大，盆太小了也接不了多少水。

金意陶集团副总经理侯波指出，在瓷砖产能整体过剩的前提下，每家企业需要思考的都是如何生存，今年四五月份，包括金意陶在内的陶业头部品牌的销量是在上升的，但三四线品牌却在下降，究其原因，他认为是当前的竞争已不再是各自为政的竞争，而是走向品牌总部与经销商合力形成的系统型竞争。

斯可馨家居集团副总裁陈钧透露，他们品牌发展21年来所遵循的一个战略就是“成本领先”，这主要是靠“基地辐射”来实现的，通过华东、华南、华北等多个生产基地的布局，对品质、物流、服务等方面形成了有力保障，今年他们更是加大了研发力度，每个事业部都增加了20款新品。

cbd家居集团执行总裁助理唐立峰介绍，他们当前的目标就是服务好现有的经销商，比如由总部出资进行每月两场的直播活动，为线下引流，此外，由于今年终端有很多退店现象，但他们觉得这是机遇，所以现在一有机会就拿大店。他还透露今年cbd又新增了4个品牌，近两年每年在广告方面的投入都是两个亿。

美尔凯特副总经理朱延宏讲述了他们如何寻找产品差异化，差异化在集成吊顶领域颇为不易，最终他们开发出了厨房冷空调和卫生间暖空调这两大类创新产品。

久盛地板新零售总监赵京涛则诠释了何为深耕的力量，今年已是20周年的久盛一直专注于木地板，这才有了连续三年销量第一的成绩，未来他们依然会保持专注的发展战略，继续在木地板领域深耕细耨。

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